← Блог MARCH AI
Как выбрать подрядчика на AI-видео: 7 вопросов до договора
Process · 5 августа 2026 · 11 мин · Радион Розадеев
Студий AI-продакшена стало много, а отличить настоящий продакшен от «генерирую картинки» по сайту почти невозможно. Семь вопросов, которые стоит задать до договора, ответы, которые должны насторожить, и способ проверить портфолио за две минуты.
Год назад AI-студий было пять. Сейчас их десятки, у всех похожие сайты, одинаково красивые кейсы и обещание «ТВ-качество за неделю». Отличить продакшен от человека, который научился делать красивые кадры, по лендингу невозможно.
Мы сами отвечаем на эти вопросы каждую неделю и знаем, какие из них вскрывают суть. Ниже — семь вопросов, которые стоит задать до договора, и что считать хорошим ответом.
1. Покажете кадры под мою задачу до подписания?
Самый сильный вопрос списка. Он проверяет не слова, а действие.
Студия, которая работает как продакшен, сгенерирует два-три ключевых кадра по вашему брифу и покажет их до денег. Не мудборд из чужих работ, не «вот похожий проект», а именно ваши кадры в той эстетике, которая пойдёт в ролик.
Хороший ответ: «Да, пришлите бриф — за день-два покажем ключевые кадры». Тревожный: «Покажем на первом просмотре после старта работ».
Второй ответ означает, что вы платите за описание, а расхождение в ожиданиях всплывёт тогда, когда переделка стоит половину бюджета.
2. Кто отвечает за идентичность героя между кадрами?
Главная техническая боль AI-видео — лицо, которое «плывёт» от кадра к кадру. Зритель не сформулирует, что не так, но почувствует подделку.
Спросите прямо: как вы держите одного и того же человека через восемь планов. Хороший ответ звучит технично: референс, фиксированный сид, отбор дублей, ручной контроль на каждом кадре, иногда доводка на посте.
Тревожный ответ: «Нейросеть сама справляется». Не справляется. Это работа, и если подрядчик её не называет — он её не делает.
3. Что с правами на модели, музыку и голос?
Не всякая генерация имеет право уйти в эфир. Коммерческое использование требует соответствующих тарифов у моделей, а музыка и синтезированный голос — отдельных лицензий.
Хороший ответ: конкретика. Какие модели, на каких тарифах, откуда музыка, есть ли лицензия на коммерческое применение голоса, кто передаёт вам права на результат и в каком объёме.
Тревожный: «С этим проблем не бывает». Бывает, и разбираться с ней придётся вам.
Права — это не бюрократия. Это разница между роликом в эфире и роликом, снятым с эфира.
4. Сколько кругов правок входит в смету?
Три круга — рыночная норма. Но важнее не число, а то, что оно зафиксировано.
Хороший ответ: «Три круга включены, дальше по ставке, вот она». Тревожный: «Правим, пока не понравится».
Второе звучит щедро и почти всегда заканчивается конфликтом на финише: у подрядчика кончаются деньги и терпение, у вас — сроки.
5. Что будет, если результат не подойдёт?
Вопрос про ответственность. Слушайте не обещания, а механику: на каком этапе можно остановиться, что происходит с оплатой, кто несёт риск неудачной генерации.
Хороший ответ: описание точек контроля. Утверждаем кадры → утверждаем раскадровку → собираем. На каждой точке можно остановиться, и вы понимаете, за что заплатили.
Тревожный: «У нас так не бывает».
6. Что вы не возьмёте в работу?
Проверка на честность и на понимание границ технологии.
Хороший подрядчик назовёт свои ограничения без запинки: сложная хореография, синхронный диалог двоих в кадре, юридически чистый образ знаменитости, точный продукт в руках конкретного амбассадора. И скажет, что в этих случаях дешевле снять классически.
Тревожный ответ: «Мы можем всё». Границы есть у всех, и подрядчик, который их не знает, обнаружит их на вашем проекте.
7. Кто конкретно будет вести проект?
В маленьких студиях продают одни люди, а делают другие. Спросите имя режиссёра, посмотрите его работы, поймите, кто принимает решения по картинке.
Хороший ответ: конкретное имя, портфолио, возможность поговорить до старта. Тревожный: «У нас команда специалистов».
Как проверить портфолио за две минуты
Все работы на сайте красивые — это ничего не говорит. Смотрите на то, что обычно прячут:
- Длительность планов. Если весь ролик собран из склеек по полсекунды, скорее всего длинный план не держится.
- Лица в динамике. Крупный план говорящего человека — самое сложное. Если во всём портфолио люди сняты со спины или в профиль, это неслучайно.
- Руки. Классическое слабое место моделей. Руки крупно в кадре — знак, что студия умеет доводить.
- Один герой в нескольких сценах. Проверяет ту самую идентичность. Если каждый ролик — набор разных людей, вопрос открыт.
- Продукт. Настоящая упаковка с настоящим логотипом требует композа, а не только генерации.
Три ответа, после которых стоит насторожиться
«Нейросеть всё сделает». Генерация — самая дешёвая часть работы. Треть бюджета уходит в постпродакшен, и если подрядчик этого не говорит, он либо не делает пост, либо не считал смету.
«Покажем на финале». Означает, что вы платите за обещание.
«Правки без ограничений». Означает спор на финише.
Что спросить о нас
Мы отвечаем на эти семь вопросов так: ключевые кадры показываем до финансового коммита и за свой счёт; идентичность героя держим референсом и фиксированным сидом с ручным отбором; права и лицензии выносим в смету отдельной строкой; кругов правок три, ставка за дополнительные — в договоре; точки остановки — после кадров и после раскадровки; чего не берём — говорим на брифе; режиссёр проекта известен по имени до старта.
Проверить это просто: пришлите бриф. В ответ получите смету с разбивкой и два-три кадра под вашу историю — бесплатно и до всяких обязательств. Дальше решайте по картинке, а не по обещаниям.
FAQ
Чем студия AI-продакшена отличается от фрилансера с нейросетью?
Ответственностью за результат и процессом. Студия ведёт проект как продакшен: сценарий, раскадровка, тесты, пост, звук, права, сроки в договоре. Фрилансер обычно отдаёт генерации и не отвечает за эфирное качество.
Какой вопрос важнее остальных?
Покажут ли кадры под вашу задачу до подписания договора. Это проверяемое действие, а не обещание, и оно сразу отделяет тех, кто умеет делать, от тех, кто умеет рассказывать.
Нормально ли, что подрядчик отказывается от задачи?
Это хороший знак. Честный подрядчик говорит, когда AI не даст нужного результата и дешевле снять классически. Тот, кто берётся за всё подряд, чаще всего не понимает границ технологии.
Сколько кругов правок считать нормой?
Три круга — рыночная норма для ролика. Важнее число в договоре, чем его величина: «правки без ограничений» на практике означают спор на финише.
Как проверить портфолио, если все работы красивые?
Смотрите на длительность планов, лица в динамике и руки. Слабый подрядчик прячет сложное: короткие склейки, лица со спины, крупные планы предметов вместо людей.